Sales Manager (m/w/d) Digital Public

Festanstellung

Frankfurt am Main / Darmstadt

Ab sofort -

Hybrid

Vollzeit

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Dein Ansprechpartner

Lisa Arndt

Senior Key Account Manager

Benefits

Zahlreiche Rabattprogramme
Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Du baust strategische Kundenbeziehungen in der Region Länder und Kommunen Mitte auf, entwickelst sie weiter und verantwortest deren nachhaltige Betreuung im Rahmen der Vertriebsstrategie
Du berätst öffentliche Kunden – von Kommunen bis Landesbehörden – strategisch bei der Digitalisierung und begleitest sie bei der Einführung komplexer IT- und Digitalisierungslösungen
Du analysierst Kundenbedarfe unter Berücksichtigung ihrer spezifischen Herausforderungen sowie der regulatorischen Rahmenbedingungen (z. B. VOB/VOL, VgV)
Du entwickelst komplexe, bereichsübergreifende Lösungskonzepte (Cross-Portfolio) und präsentierst diese überzeugend beim Kunden
Du wirkst aktiv bei der Erstellung und Umsetzung von Kundengeschäftsplänen mit – mit Fokus auf Neugeschäft sowie nachhaltige Wertschöpfung
Du unterstützt die Erreichung der Vertriebsziele in Bezug auf Auftragseingang, Umsatz und EBIT
Du steuerst öffentliche Ausschreibungen und Angebote eigenverantwortlich – von der Bearbeitung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Du führst C-Level-Verhandlungen, präsentierst Lösungen beim Kunden und begleitest Entscheidungsprozesse aktiv bis zum Abschluss
Du handelst unternehmerisch und entwickelst kontinuierlich neues Geschäft mit Fokus auf nachhaltigen Kundennutzen und wirtschaftlichen Erfolg

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
Langjährige Vertriebstätigkeit für Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte im nationalen Public Markt
Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how, zum Beispiel für Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung
Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der öffentlichen Verwaltung der mittleren Bundesländer, Landkreise, Kommunen und Städte.
Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
Sehr gute Deutsch-Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse
Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab.

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